冬季的气息即将来临，冰雪娱乐活动也随之复苏。根据国家体育总局发布的数据，2024至2025冰雪季，全国的冰雪运动参与人数预计将达到2.92亿，相关消费金额将超过1875亿元，比去年增长超25%。与此同时，《中国冰雪产业发展研究报告（2025）》预测，到2025年，中国的冰雪产业整体规模将突破万亿元大关。随着市场逐步扩大，行业的发展模式也在相应变化。《大众冰雪消费市场研究报告》指出，目前全国已有865个滑雪场运营，其中室外场所一年间减少了17个，反观室内滑雪场却新增20个，总数达到79个，增幅接近34%，还有16个正在建设中。这一趋势显示，冰雪市场正在南方地区悄然转型，从过去依赖于自然环境的北方单季游，逐渐转向全年运营的南方四季市场。

迈点研究院的《2026年冰雪旅游景区运营发展报告》显示，室内冰雪综合体凭借先进的人工制冷技术，将雪的体验引入城市触手可及的商业空间，这是目前五大类型中唯一可以实现四季持续运营的项目，也是近年来供应扩张最迅速的领域。在北方，滑雪场主要是度假的选择，客人常常会为了一周的滑雪假期而飞数百公里，而在南方的室内滑雪场，绝大部分客人或许只是几小时的新手滑雪体验，结束后便回到家中。

然而，滑雪并非人人能立刻上手，初学者必得先掌握基础动作，才能考虑去崇礼或长白山享受雪假。中国许多人一生中或许都未曾接触过滑雪板，也不太可能为了尝试一次滑雪而专程北上。因此，室内滑雪场的兴起便应运而生，它们以真雪滑雪场的形式安放在城市周边，使得长三角、珠三角地区的居民仅需驱车一小时便可体验到滑雪的乐趣。 ued官网登录入口

尽管南方的自然条件不适合天然雪的形成，但这里的庞大人口及可支配收入为室内滑雪场的兴起提供了肥沃的土壤。数据显示，近70%的室内滑雪场顾客是本地人，其中亲子家庭占比超过一半，绝大部分游客的游玩时间甚至不足半天。可见，这类室内滑雪场的本质定位，恰似位于购物中心旁边的超大型亲子游乐园，依赖的客源来自于短途高频的家庭客群。

在万众期待的冬奥会吸引力下，越来越多的地产公司、国企与文化旅游集团开始涌入这一市场。2019年，广州首次开设了这样一个室内雪场，2024年上海投入70亿元打造一个超大型综合体，2025年深圳也将建筑面积刷新为10万平方米。这三个项目无疑是该行业在短短三年里的发展缩影。

广州的热雪奇迹作为首个版本，成为了城市商业模式的实验田。这个滑雪场于2019年6月开业，设立在花都融创茂和文旅城，雪场面积约为7.5万平方米，最大落差为66米。运营方为从融创中国分拆出来的热雪奇迹，现已在全国运营11家室内雪场，4家在建，累计接待游客超过1300万人次，并曾进行过200万人次的滑雪培训，注册会员更是突破了300万。它向外界证明，在南方的亚热带城市中，人造雪的商业模式的确可以取得成功。 ued官网登录入口

紧随其后的是上海的耀雪冰雪世界，这一项目预计于2024年9月开业，投资达70亿元，总建筑面积约为35万平方米，其中近10万平方米的室内滑雪场已获得吉尼斯“全球最大室内滑雪场”的认证。耀雪的雪场外设有近2万平方米的水世界以及三座五星级酒店、会议中心和冰雪商业小镇，整体目标直指像迪拜滑雪场般的全天候度假目的地，它补全了上海旅游业的最后一块拼图，也是政府推动临港新区发展的重要战略之一。

深圳华发前海冰雪世界则是第三个典范，该项目计划于2025年9月29日开业，室内滑雪场面积约为10万平方米，垂直落差达到83米，单道最长463米，却又夺回了吉尼斯的最大室内滑雪中心的称号。然而，雪场只是引子，该项目的整体规划包括建筑总面积达131万平方米，其中包含30万平方米的人才住房、74万平方米的办公空间、商业设施和4.9万平方米的酒店。可见，华发关注的远不止于雪场本身，其核心在于通过这个标志性设施，吸引人流和提升区域价值。

随着这些规模庞大的室内雪场陆续开业，如何盈利成为了各家平台关注的焦点。这三者的盈利模式各不相同，但都显而易见地证实了市场的需求在持续攀升。耀雪首年开业便吸引了超过百万顾客次，第二年的假期总体客流增长达30%，2026年元旦更是连续两日实现单日客流过万，深圳前海的开业首月也接待了约40万人次，单日最高峰值突破4万。广州热雪奇迹在开业前五年中年均客流约为80万，2024年则单年接待量已突破100万，这样的室内雪场客流量基本与许多中型主题乐园相当。 ued官网登录入口

虽然客流喜人，盈利却并非易事。迈点研究发现，室内冰雪综合体的收益来源主要分为四个部分。首先是门票收入，耀雪的4小时滑雪票定价在淡旺季之间为420元至780元不等，而华发的初级道票价则为348元起，中高级道不限时票价为568元。由于开业初期定价偏高，曾引发“玩不起”的讨论。然而，耀雪显然瞄准了本地客群，79%的客流来自上海本地，复购率不仅仅依靠“来都来了”，而是在于他们愿意成为经常练习的滑雪爱好者。

其次是会员和培训课程的收益。耀雪在运营的前两年中售出了超过1.2万张季卡和年卡，部分忠实用户累计到访次数超过20次，平均每18天就会参与一次课程；滑雪学校累计进行了4万节课程授课，课包复购率高达60%。而华发的激进策略在开业后仅一月便售出了不少会籍，其90天、180天和365天的会籍分别定价9999元、13699元及23799元，这部分收入来自预售，有助于提前锁定顾客并实现高毛利的目标，从而有效抵消雪场运营的不确定性。

最后，酒店、餐饮及零售的二次消费也是收入的重要组成部分，雪道上游玩时游客的支出可能不高，但真正的盈利点在于雪道外的消费。耀雪依托于其配备的三座酒店和商业小镇来延长游客的停留时间，有数据显示，耀雪的相关附加消费效益显著。 ued官网登录入口